是柯桥一家老牌面料企业,中国纺织服装供应链集成创新巡展·濮院时尚中心专场

近期,机会宝携一众机构伙伴走进了罗莱生活、华孚时尚、日播时尚几家华东地区纺织服装企业,进行深入专题调研,与公司高管面对面,行业联动深度解析,帮助机构投资者对纺服行业发展状况、市场前景有了更清晰的认识。  纺服行业是一个万亿级市场,根据国家统计局的数据,2010-2017年我国社会消费品服装类零售总额由5,874亿元增长到14,557亿元,翻了近两番。按现有态势,2018年全国服装类消费将继续保持平稳增长趋势,中商产业研究院预计2018年全国服装类零售额将达到15,231亿元,市场体量巨大。  改革开放40年来,随着经济持续发展,国民消费水平日益提高,中国服装行业顺势迅猛发展。纺服行业作为国民经济的基础消费产业,与居民日常生活息息相关。对消费者而言,尤其是女性消费者,在其受教育程度提升、收入水平提高的基础上,对于生活品质的要求也显著提高,因此在服装、纺织品上的花销需求也是与日俱增,一方面服装是刚需商品,日常生产生活的必须品;另一方面,潮流趋势瞬息万变,审美水平日渐提升,因此对服装等的更新换代需求极高,市场增量源源不断,天花板难以企及。  随着市场的逐级渗入,原材料和劳动力成本提高边际收益锐减,产能过剩存货积压等问题日益凸显。中美贸易战升级更是雪上加霜,7月10日美国官方公布的2000亿美元中国产品关税加征清单,纺织品、服装都位列其中。纺服行业在激烈的竞争环境和外部政策影响下,因此造成行业规模增速放缓,但增速放缓常常与市场结构的优化相伴,可以预见纺服行业即将迎来一次大规模的洗牌,面临挑战的同时也充满机遇,很大可能催生出一批更稳固更有优势龙头企业。  为应对激烈竞争获得先发优势,无论是行业老大哥罗莱生活,还是领先原材料提供商华孚时尚,亦或是初来乍到的日播时尚,都在集中发力加紧布局,力争突破传统企业的发展瓶颈,寻求企业增长和行业升级的新路径。  纺织服装龙头企业营收表现优异  罗莱生活  随着中报的陆续发布,纺服行业龙头企业表现亮眼。国内最早进入纺织行业的龙头企业罗莱生活2018上半年公司实现营业收入
21.97 亿元,同比上升10.87%,归母净利润2.18
亿元,同比上升35.14%。与此同时,公司推出2018年1405万股的限制性股票激励计划,将日后的分红与每年业绩状况紧密联系,此举将对业绩平稳有序发展产生促进作用。  华孚时尚  全球色纺纱领先企业华孚时尚2018上半年实现营收67.9亿元,同比增长25.3%。加大海外产能布局,生产逐渐向原材料、人工、电力价格低廉,税收优惠的越南地区转移,突破地域限制,实现海外市场拓展,逐步向全球性领军企业地位发展,公司预计2018年前三季度归母净利润可达7.26-8.47亿元,同比增长20-40%。  日播时尚  去年上市的新股日播时尚,2018上半年实现总营收5.1亿元,同比增长11%。其中,主品牌“broadcast:播”稳步发展,最近三年营收均保持在7
亿元以上,占公司主营业务收入的比例平均达80.54%,是公司最重要的收入来源。  日播时尚:定位原创引领时尚的服装界新星  2017年5月31日在上交所上市的新股日播时尚,一个以独特设计理念为消费者所知的公司,公司旗下有自创的时尚女装“broadcast:播”和全品类潮牌“CRZ”以及时尚创意女装“PERSONAL
POINT”三个主要服装品牌,三大品牌在设计风格、品牌定位和目标客户等方面具有一定差异,实现了互补和延伸,很好的适应了各年龄层次、不同风格喜好的服装需求。利用品牌协同效应,在扩大公司产品市场覆盖面的基础上,有效提升了公司产品的市场影响力。  公司坚持原创设计原则,秉持“以创意成就未来,让时尚成就生活”的品牌理念,实施以“创意、设计”为主导的多品牌组合战略,积极、持续地打造品牌形象。  18年4月在上海、北京开设直营店的新品牌“MUCHELL”和童装“broadcute”也延续了良好的原创风格。  多品牌组合优势突出,战略布局成利好  众所周知,纺服行业的行业属性就是“高SKU
数量+短销售周期”,这意味着纺服品牌必须具备更强运营管理能力,单一品牌受众狭窄,销售天花板有限,因此品牌化、多元化成为纺服公司中长期发展的必然选择。具体的操作方式主要有外延并购与自设品牌两条路径,前者主要通过并购市场上已有品牌,应对消费需求带来的变动风险,后者则利用主品牌知名度对副品牌进行导流,尽可能覆盖更多用户群体。  日播建设的就是这样一个多品牌组合,日播时尚董秘靳耀鹏介绍称,截至目前,日播已经建立了5个品牌,并且每一个品牌都拥有独立的创意设计中心,大量的原创设计人才,日播十分尊重每一个创意设计人才,每个品牌的设计风格相对独立,设计风格自成一派。  此外,上半年公司大力推动技术研发,新建设计研发中心及展示中心,全力打造一个贯穿线上版型数据库到线下版房实验室以及大货生产技术库的生态链集合平台,完成设计到生产的高效化流程。  正因为有这样自由开放的创作环境和及时的技术优化更新,日播这个平台才能不断孵化出更多微型而有创意设计能力的品牌,从而丰富整个品牌矩阵。  优化渠道布局调整经营策略,增厚毛利率  纺服行业的主要经营成本包含原材料成本、设计/制作/销售的人工成本、交通运输成本、商场入驻与门店租赁成本等。因此对成本结构的优化,能有效降低支出提高利润。日播通过扩大业务规模,信息化管理,提升设计、制作效率,实现毛利的提升,从17年底的60%提升至今年6月底的64%。  在销售模式方面,日播采用直营、经销、联销和网络销售相结合的销售形式。面对国内宏观经济增速放缓的现状,公司进一步调整经营策略,完善营销渠道控制,加大直营力度,逐步增加直营数量,公司2018年1-6月在北京、上海、南京、武汉、天津、广州、深圳等全国重点城市净增87家直营店铺,进一步增厚直营收入占比,目前直营已成为最主要的销售渠道。  公司在加重直营销售比重的同时,计划打通渠道界限,实现线上线下一体化,逐步向以消费者为中心的全渠道销售网络发展,实现线上线下客户资源的联通,多元化获客渠道,增设线下体验店,即时互动深度服务,给消费者身临其境地感受公司文化与产品的机会,同时公司将线上与线下资源予以结合,使得消费者能够不受时间地点的限制方便、快捷地完成购物,满足消费者全方位、全天候、个性化的服务需求。  以此同时,公司着力强化供应链管理,采用的VMI
模式以按需供应为核心,小批量、多批次供货。与传统的大批量、少批次模式相比,VMI
模式能够更好的与终端销售对接,根据实时销售情况决定生产,有效控制库存量,缓解公司及经销商的库存压力。对加强存货规模的控制,加快库存周转有很好作用,据wind数据显示,
2015~2017 年公司存货周转率为1.65/1.67/1.73
次,处于合理区间并有持续向好的趋势。加之,2017 年公司在日播园区加建了
1.2 万平方米的现代物流中心,引进先进的分拣物流设备、深化应用ERP
系统,也提升了供应链管理效率。  靳耀鹏还提到,日播未来将会在管理费用和销售费用的压缩上下功夫,进一步降低成本提高利润。  “消费降级”后,性价比成为消费行为的决定性因素  前段时间朋友圈里很热的自嘲语“榨菜泡面二锅头,骑上摩拜遛一遛”,加上最近很火的“消费降级”概念,低价商品的生意越来越好,难道贫穷真的离我们越来越近?中国人的消费趋势真的节节败退了吗?从理性角度来看,其实不尽然,消费者仍然会认可品牌所内含的品质和服务保障的附加值,在产品选择上更倾向于高品质和高性价比的产品,因此为了赢得现有主流消费者的青睐,服装品牌需要在优化质量、发展品牌的基础上合理定价,更贴近消费者的心理预期。  日播在产品定价方面也有着自己的考量,靳耀鹏介绍到,
日播主品牌“broadcast:播”2018上半年的吊牌价平均价位在750左右,作为中高端的服装品牌,有着和大众休闲服饰差不多的价格定位,跟市场上的高端服装相比更是有很大程度的价格优势。因此可以相信在目前消费者更为合理的消费行为以及重视产品实用价值消费观念主导下,日播凭借自身优势或将迎来良好发展。

9月18日至21日,绍兴柯桥举行时尚周。时尚周上举行“一展十秀四大赛”,当地的面料企业纷纷走上时尚舞台,举行产品发布秀。  近两年来,绍兴柯桥瞄准“绿色高端、世界领先”的目标,推进时尚平台的搭建和中国轻纺城市场的进化,打造以研发设计为核心的“新时期国际纺织之都”。
越来越多的面料企业通过给企业植入“时尚基因”,转型为“高端纺织”。  与此同时,传统印染企业通过嫁接工业互联网,改进印染工艺,提升面料品质。  在时尚“梦工厂”和制造“云工厂”的双轮驱动下,绍兴柯桥的传统纺织业走上了高质量发展之路。  时尚“梦工厂”,打造中国纺织品的时尚策源地  时尚周的主秀场,设在柯桥“东方米兰”国际时尚发布中心。这座国际标准秀场的建设,开启了属于柯桥的时尚发布新时代。越来越多的纺织面料企业,走进时尚发布中心发布时尚新品。  “米尚纺织”是柯桥一家老牌面料企业,第三代接班人陈晓婷一改父辈们传统的面料销售模式,将面料特性与成衣设计大胆结合,再通过成衣效果T台秀,给下游的服装设计师提供更多灵感。柔软的面料、透气的结构,结合利落的剪裁、时尚的版型,令人眼前一亮。  时尚活动的常态化开展,使得柯桥本土时尚机构和品牌迅速崛起。至今年8月底,柯桥区集聚创意设计机构300多家,其中包括来自意大利的10家时尚设计机构,实现设计研发等服务性营业额1.5亿元。  在时尚氛围的感染下,越来越多的面料企业意识到,要突破现状、高质量发展,一定要走时尚之路。他们一边举办新品发布秀,走上国际时尚舞台;一边主动对接时尚资源,做强面料的原创设计。  时尚周上,中国女装面料流行趋势研究与发布中心落户柯桥。流行趋势是面料企业原创设计的最关键的参照,是创新设计的源头活水。至此,柯桥拥有了集流行趋势研发、面料原创设计制造、时尚品牌发布于一体的完善的时尚产业链,真正成为中国纺织品的时尚策源地,将进一步推动面料企业走上以原创设计为核心的高质量发展之路。  制造“云工厂”,给传统印染业嫁接工业互联网  如果说面料的时尚度主要决定于创新设计,面料的品质则取决于印染生产企业。  政府和印染企业已达成共识,积极拥抱工业互联网。走进柯桥印染集聚区,印染自动化生产处处可见,许多企业已达到国际先进水平。早年,纺织品印染质量主要依托“老师傅”的“肉眼”和“手感”,而如今,一些印染企业率先推进智能化生产,通过大数据比对建模、电脑测色、机械臂抽取配方,新出校门的大学生成了染厂的“老师傅”。  在“兴明染整”,染料、排单、生产、能源、ERP等五大板块均实现了智能化控制。年初以来,公司在国家“千人计划”特聘专家、中国轻纺城集团纺织产业大数据中心主任张晓明博士的指导下,通过数据挖掘,优化工艺,减少回缸率,提高成品率,实现“一流生产设备生产一流产品”。  “兴明染整”的转型发展,是绍兴柯桥全面改造提升传统制造业的一个缩影。在柯桥,通过加快印染企业生产线智能化和信息化改造,涌现出了一批两化融合标杆示范企业。至今全区已有20家纺织印染类企业成为国家高新技术企业,19家企业的研发中心是省级高新技术研发中心。通过“数字化制造,平台化服务”,柯桥印染企业实现高质量发展,传统印染业已转型为先进制造业。  “丝路柯桥”,让中国纺织品惊艳全球  去年,柯桥区实现纺织品出口621亿元,其中“一带一路”国家占比达54.6%,是浙江省首个单行业出口突破100亿美元的县(市、区),成功创建国家外贸转型升级专业型示范基地。  今年柯桥时尚周期间,2018首届世界布商大会、2018中国绍兴柯桥国际纺织品博览会同期举办。三大盛会围绕“一带一路”倡议融合互动,推动本土纺织产业与米兰时尚设计领域的合作,引导当地纺织企业通过“一带一路”走出去。  近两年来,柯桥区通过拉长产业链、补强创新链、提升价值链、优化生态链为导向,抢抓“一带一路”机遇,扩大“一带一路”“朋友圈”,实现开放与开拓同步融合发展。  “丝路柯桥”是柯桥的一个三年布展规划,通过推进“廿展千企”柯桥纺织全球行活动,组织企业参加“一带一路”沿线重点国际性展会和上海国际面料展、广交会等重点国内展会,打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌。在成功举办2017缅甸国际纺织品展、2018“丝路柯桥”巴基斯坦面料展的基础上,今年还将举办第二届缅甸纺织博览会和首届菲律宾纺织博览会。目前,柯桥纺织印染产品已出口到192个国家和地区,“国际纺织之都”正成为“一带一路”贸易枢纽上的“丝绸明珠”。  “丝路柯桥——米兰馆”正是柯桥区基于“一带一路”倡议设在米兰的面料展馆。“新乐化纤”竹纤维衬衫面料、“汉唐纺织”的遇紫外线变色工艺、“杨氏纺织”的户外功能性面料、“永盛工贸”的防透专利面料……高品质的中国纺织品,得到了当地时尚界的高度肯定。

2018年9月15日,以“御领时尚,争锋未来”为主题的2018年中国·濮院时尚周在“毛衫时尚小镇”濮院拉开帷幕。作为一次区域性综合型时尚活动,本次濮院时尚周由时尚发布、展览展示、专业论坛、商贸接洽四大板块组成。作为展览展示版块的重要组成部分,“中国纺织服装供应链集成创新巡展·濮院时尚中心专场”也亮相其中,成为本次濮院时尚周的一大亮点。
这场由中国纺织工业联合会生产力促进部、中国纺织信息中心和浙江桐乡濮院针织产业园区管理委员会主办,濮院时尚中心、国家纺织面料馆和WGSN共同协办,由COLORO®、亨斯迈公司、中国流行面料吊牌示范单位特别支持的“中国纺织服装供应链集成创新巡展”,旨在集结国内纺织服装上下游优秀产品,整合产业链中的新技术、新产品、新趋势,联动国内优势主导集群和专业市场,加快区域纺织服装企业提升产品研发、质量控制、供应链管理、趋势研究、资源整合等,推进中国纺织服装供应链产品融合、技术革新、贸易合作、创新发展,提升中国纺织服装行业综合竞争力和品牌影响力。本次巡展通过2019/20秋冬中国纺织面料流行趋势引导,展出了从针织到梭织,从面料到服装等多品类、多维度产品,力求将濮院打造成品类多、产品精、结合度高的创新型服务品牌,在行业内树立濮院“纺织服装全品类专业市场”的形象。
400平米的展示面积中,既有花型设计丰富、组织变化多样的针织面料,也有使用亨斯迈染化料助剂的环境友好新型面料;既有用兼顾时尚与功能性的创新丝绸,也有来自国家纺织面料馆的众多功能性面料。展示产品代表了国内纺织产品开发方向,符合行业创新驱动发展趋势。
同时,巡展现场集中展示了三十套“中国纺织服装供应链设计师创新联盟”的优秀服装作品,兼具技术、时尚与创新,以此激发并推动濮院当地原创设计水平提升。
近千款中国流行面料吊牌新产品及联合吊牌产品也在巡展中与观众见面。本次展出的中国流行面料吊牌产品不仅是功能生态纺织品的优秀代表,更体现了亨斯迈纺织染化料助剂产品和中国流行面料吊牌的有效结合。不仅有防水透湿、抗皱、易护理等多种来自中国流行面料示范单位的功能性面料,也包含经联合吊牌认证的世界500强企业亨斯迈公司的功能性面料。
中国流行面料吊牌是中国纺织信息中心发起并实施的功能性纺织服装产品评审认证项目。目前中国流行面料吊牌在行业内有一定的知名度和认可度,不仅有300余家面料企业申请使用,也有包括李宁、班尼路、鸿星尔克、森马、巴拉巴拉、ONE
WAY、图途、探路者、九牧王等超过100余家服装品牌使用。中国流行面料吊牌作为一个载体,在国内众多生态与功能性纺织服装上下游企业及商场环节流通,成为从产业制造端延伸到销售端供应链整合的有效媒介。
区别于普通专业展示,“中国纺织服装供应链集成创新巡展·濮院时尚中心专场”通过联合WGSN、国家纺织面料馆、COLORO®、亨斯迈公司、中国流行面料吊牌示范单位等国内外知名企业及机构,有效整合了行业优势资源和服务平台,帮助产业链上下游企业搭建了产品、技术、趋势、咨询等体系化展示空间。全方位展示纺织服装供应链中的最新发展成果,全面助推濮院时尚产业发展。
“中国纺织服装供应链集成创新巡展”选择在“毛衫时尚小镇”濮院举办,正是基于濮院产业基础雄厚,纺织服装市场专业,产业集群创新驱动发展。主办方专家团队依据党的十九大报告中对“着力加快建设实体经济、科技创新协同发展的产业体系”的要求,面向全国征集供应链上下游配套高质量产品,凸显濮院产业特点,为濮院企业提供全国产业链融合发展的大好机遇,协助集群管委会将企业服务多元化和收益最大化。未来“中国纺织服装供应链集成创新巡展”将吸引更多的其他产业集中地企业参与,为当地产业的招商引资、市场合理布局打下良好的基础。巡展活动也将助推产业集群转型升级,夯实良好的服务体系,提升行业影响力和知名度,打造国内特色产业集群及时尚小镇。

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