中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长率,是指盛泽人民创造了盛泽模式

6月16日-20日,2014年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会是自2008年以来由中国国际纺织机械展览会与ITMA亚洲展览会合并后的第四届。展会规模将达15.2万多平方米,已有来自26个国家和地区的1529家展商报名参展,本届展会不论是展馆面积还是展商数量,均为2008年以来规模最大的一次。作为全球领先的打印设备品牌的爱普生携其三款微喷印花机Epson
SureColor F2080、Epson SureColorF6080和新品Epson SureColor
F7180在此次展会靓丽绽放,并为纺织品印花行业提供了专业有效的解决方案。

经历了数十年的快速扩张,中国服装行业走到了转型发展的十字路口。近年来,不仅各大运动品牌轮番上演“关店潮”,众多休闲品牌也难以在这股“寒流”中独善其身,纷纷过起了“紧日子”。

6月12日,在江苏省盛泽镇举办的2014全球纺织服装供应链大会(TASCC
2014)上,中国纺织信息中心副主任伏广伟用了3个词来表达自己对盛泽的看法:勤劳、智慧、美丽。

爱普生展位位于展馆的N5H02号,在120平米的爱普生展区,分为F2080T恤印花区、F7180坯布印花区和F6080裁布印花区。现场由爱普生数码印花机打印的服饰,布匹等输出样品。其色彩丰富艳丽,受到大量追求高品质、个性化的人士的青睐。其中爱普生还进行了高端铝板画和T恤打印方案的展示。而数码印花新品Epson
SureColor F7180卷到卷热转印方案的现场输出演示更是吸引了大量观众。

然而,作为“贴身伴侣”的内衣行业,却犹如“冬天里的一把火”,创造出了骄人的高增长。有报告显示,中国内衣市场过去十年呈现出显著增长,与欧美等发达国家市场相比,保持了较高的增长率。

“勤劳,是指盛泽人民创造了盛泽模式,在30多年的时间里,建立起东方丝绸市场等年交易额达千亿元的专业市场,为中国纺织服装行业的发展作出了突出的贡献;智慧,是指在全球经济一体化的发展形势下,盛泽提出转型升级,进行技术改造和模式创新,成为中国纺织产业发展的重要示范集群;美丽,是指近三四年以来,盛泽的城市建设和环境越来越漂亮了。”伏广伟说道。

Epson SureColor
F7180支持幅宽为1.626米的转印介质,这也是数码印花领域的标准宽度。Epson
SureColor
F7180非常适合坯布印花企业按卷到卷转印的方式进行印花生产,在前一代产品的基础上,改进了自动收纸器的结构从而提高了收纸精度,同时,新增加的打印后加热系统可使干燥速度加快,提高整个系统的工作效率。Epson
SureColor
F7180使用爱普生”活的色彩DS”热转印墨水和爱普生大容量原厂墨仓式供墨系统,不仅输出色彩艳丽,画面清晰自然,而且还可以实现稳定不间断的打印。而使用爱普生”活的色彩DS”热转印墨水转印的纺织品通过了Oeko-Tex
Standard
100第一级别的认证,经过国家纺织制品质量监督检测中心检测,90%指标达到了4-5级优秀的成绩,可以放心的生产和使用。Epson
SureColor
F7180微喷印花机的问世将爱普生带进了一个新纪元,同时也丰富了爱普生大幅面产品线和行业应用。

行业高增长的红利

伏广伟告诉记者,这3个词不仅是用来形容盛泽,它们也代表着中国产业集群未来的发展方向。

此次展会,爱普生公司为数码印花行业提供了完整的解决方案。并不断的推陈出新,实现了从坯布生产、服装服饰生产到广告旗帜生产等各行各业的全面覆盖。结合色彩管理系统,真正实现色彩一致性,满足用户量产化、系列化生产的需求。并为推动纺织品印花行业走向优质高效的数码化生产做出了卓越的贡献。

一份来自弗若斯特沙利文报告显示,2009年至2013年,中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增至1944亿元,相当于同期复合年增长率14.4%。

困中谋变

报告预计,随着中国居民人均可支配收入的提高,未来五年,中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长率,到2018年,市场份额预计将达4500亿元左右。

“今年是中国纺织服装行业发展非常困难的一年,除了原材料成本不断上涨之外,纺织服装产品的市场也不断出现萎缩。”中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲对记者说道。

相较于格局相对集中的运动行业,中国内衣行业高度分散。数据显示,目前,市场上有超过3000名参与者。2013年,都市丽人、安莉芳和爱慕分别以54亿元、18亿元和14亿元的零售额占据行业排名前三。

对于这一点,中国东方丝绸市场党工委书记李建炯深有感触,他告诉记者:“东方丝绸市场目前的产品以丝制品、织造产品及印染产品为主,其下共有2400多家企业。近年来,随着原材料价格上涨、劳动力成本上升等综合因素影响,使企业发展面临巨大的压力。尤其是从2011年第四季度以后,受经济大环境的影响,整个行业的发展都处于低迷的运行状态。”

值得注意的是,虽然以近三倍的优势遥遥领先第二名,但是相较于近2000亿元的市场,都市丽人的市场份额仅占2.8%。而维多利亚的秘密、玛莎及华歌尔等国际领先品牌在美国及日本的市场份额分别为19.1%、20.8%和17.8%。

面对行业发展所面临的不利环境,孙瑞哲表示,提高行业供应链体系的完善度,对提升行业发展的竞争力有重要的意义。“谁能在供应链中占主导地位,谁就有话语权和定价权。”

行业的高增长带来了巨大的市场潜力,都市丽人选择了“品牌化突围”之路去分享这场行业盛宴。“我们计划利用五年时间,扩张到10000家门店”,都市丽人董事长兼总裁郑耀南此前向媒体表示。

但什么样的企业才能在供应链中占据主导定位?

大众市场的潜力

“一般来讲,许多人认为下游品牌、终端品牌在供应链中有绝对的控制权,而事实则不然,真正能在供应链中占据主导地位的有两类企业:一是能够垄断市场的企业,二是通过创新提升自身竞争力的企业。”孙瑞哲举例告诉记者,目前,纺织行业的染化料产品由几家寡头企业所垄断,它们对染化料助剂有着绝对的控制权和定价权,这也使得近年来染化料助剂价格不断上涨,但企业却无力改变的原因所在。

大众市场向来是市场上最大的一块“蛋糕”,涵盖最广阔的消费者群体。据弗若斯特沙利文报告,大众市场是中国内衣行业的最大市场细分部类,相较于低端或者高端拥有更高的增长潜力。

但在孙瑞哲看来,中国纺织服装产业集群和企业在未来要实现这种垄断式的发展几乎不太可能,对此,要提升本土纺织服装产业在供应链中的话语权,就必须通过创新,提升自身产品的附加值和竞争力来实现。

数据显示,2009年至2013年间,贴身衣物的大众市场份额由40.8%升至52.4%,按照1944亿元的销售总额计算,大众市场销售额超千亿元。

“对于服装、家纺等终端企业,应该从提升自身的设计水平、渠道创新能力入手;而对于产业链中间各环节的企业来讲,应该既加强设计能力的提升,又注重产品技术的创新;对于产业链前端的纤维企业来讲,除了提升纤维产品的技术含量外,还要通过规模化生产和效率的提升来降低成本,通过对市场发展趋势的判断对产品进行准确定位。”孙瑞哲说道。

从成立之初,都市丽人就给自己贴上“大众化”、“平民化”的标签,卡位“高性价比”的产品。目前,都市丽人核心品牌及不同子品牌推出物美价廉的产品,涵盖多个产品线,覆盖女性、男性市场,以吸引不同年龄、性别及消费能力的消费群。

对此,盛泽产业集群的企业很早就在转型升级的压力之下开始产业创新,而华佳控股集团也是其中较有代表性的一家。

在都市丽人的官方商城里记者看到,一款最贵的文胸价格为159元,其余大多数文胸价格介于50元—80元不等,女士内裤的价格则在10元—35元不等。此外,在其男士贴身衣物系列,从内裤到居家服,价格也都在22元—150元左右。

创新是关键

因此,依靠平价、时尚、注重体验取得了良好的口碑,在服装业深受库存之困的大环境中,都市丽人却能甩掉包袱“轻轨”运行。

“近年来,真丝制品企业的发展规模不断萎缩。”李建炯以东方丝绸市场为例告诉记者,目前市场中,真丝相关企业的数量已不到10家。这在李建炯看来,主要还是与真丝原料的供给有关。

弗若斯特沙利文报告显示,预计到2018年底,中国贴身衣物行业的大众市场销售收入总额将达2921亿元,即年增长率保持在20%以上。

随着工业革命化进程的发展,以太湖为核心的种桑养蚕核心区不断萎缩,这便导致近年来丝绸原料成本的不断上升。

连锁经营优势凸显

但与众多丝绸企业纷纷改行不同,江苏华佳控股集团董事长助理谭金麒告诉记者,多年以来,华佳一直坚持“做真丝产品不动摇”。

在电子商务高速发展的背景下,许多品牌纷纷“触电”,都市丽人也不例外。但另一方面,其并没有减少对线下零售网络建设的重视。

“我们敢这么做,最主要的原因还是在于华佳在很早之前就开始延伸产业链,从种桑养蚕到缫丝、服装制作,我们拥有一个完整的产业链,这也是华佳得以生存的关键所在。”

由于内衣市场本身的特殊性,大多数消费者习惯在品牌专卖店购买。来自弗若斯特沙利文的报告显示,2013年,独立品牌店零售继续成为中国内衣产品主要的销售渠道,其销售额占行业份额51.4%。而就零售销售而言,电子商务在这一年的销售额仅占行业份额的2.4%。

除了延伸产业链,从源头把控原料供给,华佳近年来也不断对产品进行革新。谭金麒告诉记者,真丝产品虽然轻薄舒适,但面料易皱,色牢度不如化纤,且抗外力能力差,不易打理,因此,华佳近年来着重从技术上对真丝原料进行改造。

都市丽人在郑耀南的带领下,正一步步向着“万店计划”这一宏伟目标迈进。据统计,截至2013年12月31日,都市丽人在国内超过330个地级市拥有逾5790间零售店。其中,有自营店721家,加盟店5069家,是中国最大的内衣品牌零售网络。

“为了不改变真丝原料的舒适质感,我们通过与院校合作,对丝绸进行物理结构的改变,研发出丝绸蓬松体,来提升真丝产品的抗皱性能。”谭金麒告诉记者,这项技术也让华佳获得“纺织之光”奖。

如何管理好这5000多家门店?如何及时了解一线的动向?如何建立高效的零售网络?都市丽人早有布局。在信息科技平台的协助下,将企业资源计划系统、零售管理系统和仓库管理系统整合起来,使其可以快速应对瞬息万变的市场趋势和消费者的需求。

在盛泽,通过技术创新来提升企业竞争力的并非华佳一家,东方丝绸市场近年来也不断进行技术改造和设备升级来提升自身的竞争力。“目前,我们1个工人能负责60台机器,这极大地降低了我们的劳力成本。”李建炯说道。

连锁加盟的快速扩张以及高效的供应链管理使得都市丽人拥有稳健的业绩增长。有观察人士指出,都市丽人的营收近年来一直保持约30%的高增长。

在孙瑞哲看来,产业集群中的企业在技术创新时,完全可以借力产业集群的优势。“产业集群专业化分工细,同一区域大企业集中,因此在人力、物资等方面流通性好。”这便为产业集群中的企业发展创造了良好的环境。

中国内衣市场正在步入发展黄金期,在成立之初就立志要做“引领大众内衣快时尚的第一品牌”的都市丽人,在经历了15年的沉淀后,这个梦想不再遥不可及。

但要实现这些,必须通过集群企业以及集群与集群之间的分工和合作才能实现。“以前,产业集群之间也有分工和合作,但并不完善,因此,许多集群希望通过平台的建立来实现双方更紧密的合作,使彼此之间的分工更加清晰,通过合作实现双方的互利发展。”孙瑞哲告诉记者,这也是很多企业来参加供应链大会的原因所在。

而外部环境的变化,显然也在倒逼产业集群尽快实现转型升级。

“就目前产业集群所面临的宏观环境来看,由于环境因素的制约和综合成本上升的影响,其必须要改变以往粗犷的发展模式。”孙瑞哲表示,这一问题在盛泽地区也表现明显,“随着国家加大对环境污染的治理控制力度,在环太湖流域,印染企业不要说扩大产能,就是想要实行技术改造也不被批准,因此,这些产业未来不得不面临外迁或消失的命运。”

在这种情况下,就要求行业必须打造绿色供应链。

本质是责任

其实,要打造可持续、绿色的供应链体系,孙瑞哲认为,其核心是要建立责任体系。

“这就要求企业要有较高的道德水准,具备较强的社会责任感,对供应商的资质进行验证。”孙瑞哲说道。

对此,亨斯迈染化事业部总裁胡铭也表示认同,他告诉记者:“许多供应链下游的品牌以前并不是很注重产品在生产过程中会对环境产生哪些影响,与此同时,对于产品在供应链的上游和中间环节的生产,他们所掌握的技术能力也相对较弱,他们的关注点仅仅聚焦在价格上。但随着世界公益组织及消费者对环境的日益重视,社会舆论要求下游品牌商对产品各环节的生产过程负责,这也对企业提出更高的环保要求。”

在胡铭看来,这对中国企业来讲,既是挑战,也是机会。本土纺织服装行业所面临的挑战则在于,短期内,行业整体的运行则面临着较大的环保压力,而机遇则是,如果行业能抓住机会构建绿色、可持续的供应链体系,其产品未来在国际市场将具备较强的竞争力。

对此,孙瑞哲表示,加强对环境问题的重视,不仅是行业发展的要求,同时国内外非政府组织、消费群体等对环境保护也建立了一个监督机制,这种责任倒逼,就要求行业必须把环境问题放在一个重要的位置去考虑。“未来绿色供应链的建设要考虑的是如何从人治变为法制的过程。”

与此同时,孙瑞哲告诉记者,在目前整体经济形势不太乐观的环境下,行业要推动绿色、可持续的供应链建设,也离不开各方的努力和配合。“首先,要保证行业原料价格的不动荡;其次,国家要保证各项政策,尤其是环保政策的适度不激进;最后,确保社会舆论的客观不偏激。”

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