就是打通线上线下渠道,沭阳经开区是目前江苏省120多家开发区中唯一获此殊荣的开发区

近日,中国纺织工业联合会专门发文,正式授予沭阳经济技术开发区“全国纺织产业转移试点园区”荣誉称号。这是开发区继2013格”为国家级经济技术开发区和成为国家级包覆纱基地后获得的又一“国字号”荣誉。据了解,沭阳经开区是目前江苏省120多家开发区中唯一获此殊荣的开发区。

《小时代》上映,超过5亿票房。片中顾里身上那套价值26万的黄色皮草,引领着好几百万年轻人的消费观。在时尚领域,皮草几乎就是必需品。自从1960年代,卡尔·拉格菲尔德和FENDI合作,挥舞着一把毫无禁忌的剪刀,把华贵的皮草天马行空地分割和拼接成嬉皮、未来主义风格,震惊了整个设计界后,在20世纪下半叶的时尚圈里,皮草就成了不可或缺的元素!

近年来,随着“年终大促”逐渐成为一场销售定式和消费期待,使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季里的炎夏“高考”,还越战越勇,从线上激战延伸至线下狂欢,京东“6·18购物大趴”、天猫“年中大促,5折疯抢”,各地实体店里的打折招牌也在宣告着“年中大抢节”的到来。而本季夏天,巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火,将商家的促销火拼和消费者的购物激情推向了极致。
终端之战“上下齐发”
在2014的日历即将翻开过半之时,家纺商家也急于为自己的上半年业绩单添上靓丽的一笔,于是低价促销成为了最直接、也最有效的手段。在各自预热之后,电商2014年中的巅峰之战已“火力全开”。近日,记者登录京东商城、天猫商城等大型电商平台,“6·18大牌返场,爆品低至3折”、“家纺尽情逛,低至2折”、“家纺夏日盛宴,8大品牌收官大促”、“巴西style进我家”……各式招数和诱人低价引人“出手”。
根据数据魔方显示,今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中,水星排名第一,5月总销售额约为5269万元;富安娜紧随其后,销售额约为3417万元;博洋位列第三,销售额接近2000万元;排名第四的金喜路销售额约为1832万元;并列第五的是梦洁和恒源祥,5月销售额都接近1800万元;罗莱排名第十,5月销售额约为1222万元,不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点,仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额,居于热销品牌第十一位。
“网上商城的年中大促真心很给力。”网购者常女士一边点鼠标下单,一边对记者说道。记者在天猫年中大促的宣传网页上看到,水星家纺销量最多的3件产品是促销价119元的奥斯丁玫瑰四孔夏被、促销价228元的薰衣草藤席3件套、促销价138元的暖绒四孔春秋被;富安娜销量最多的3件产品是促销价369元的盈盈暗香纯棉4件套、促销价399元的玻璃球全面4件套、促销价99.6元的决明子香薰花草护颈保健枕;而促销价156.8元的双人冰丝凉席、促销价168.95元的4个装时尚清新枕芯、沐妍高支全棉印花4件套则领衔博洋家纺的销量榜单。记者发现,多个品牌的畅销品涵盖了四季的多品类产品,之所以销售飘红,优惠价格是首要因素。据粗略估算,产品的线上售价全部低于原价的5折,有的“抢手款”甚至是2折、3折出售。
水星家纺总经理李裕陆说,电商一直是水星很重视的渠道,且电商渠道的增速要比传统渠道的增速高出数倍。“目前,我们的电商渠道主要是在天猫、京东和1号店,产品的销量都在快速增长。2013年,水星在电商渠道的表现非常突出,比2012年增长了80%。今年,我们的百丽丝品牌也将进入电商渠道销售。”
诚然,电商所改变的,不仅是家纺零售市场的格局,更是一大拨消费人群的消费习惯。李裕陆表示,现在的85后、90后一分钟也离不开电脑,他们对网络运用的熟练和依赖,使得网购顺理成章跻身当下最流行、最便捷的购物方式。不过,想抓住这样一个目标消费群体,在产品和服务方面,都要为他们“量身定做”,因为他们永远在追逐最时尚、最有趣、最热门的话题和产品。
业内人士认为,家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力,而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势。罗莱家纺副总裁王梁说:“除了纯线上品牌LOVO外,罗莱还计划分批上线集团10多个品牌,以占领线上的不同市场。”
在企业线上激战的同时,记者在北京西单、王府井等商圈的多家商场内看到,线下终端也在欢度“年中大抢节”。在汉光百货7层家纺区内,“大抢节:不是狂买,是狂会买”的招牌随处可见,商家打折促销的海报色彩醒目。除了线上热销的品牌以外,馨亭、紫罗兰、惠谊、安睡宝、棉田……诸多品牌都有低于5折的促销活动,馨亭家纺专柜还特设了6月特别推荐展台来吸引客流。家纺区的负责人表示,虽然实体店的客流量难比线上的购买量,但品牌产品在保证优质的前提下,又有低价,的确足够诱人。
渠道有望“上下融合”
拓展市场,渠道先行。在竞争日益激励之时,如何破壁渠道,先人一步抢占商机?诸多家纺企业都在作出尝试。
据李裕陆介绍,目前,水星在大力发展海外渠道,已经在美国纽约等地开设了8家“Mercury”自有品牌的加盟店,并由美国的加盟商经营,迪拜的旗舰店也已开业。公司成立了海外事业部,专门开发符合美国消费者审美眼光和使用习惯的产品系列,销售状况很好,可以说在当地市场站稳了脚跟。在广告投放上,水星也在不断动脑筋。李裕陆说:“以前,我们的广告多投放在湖南卫视、中央电视台等媒体,投入虽大却很难做到精准,但通过网络用户搜索和观看习惯进行数据分析后,找到我们需要的人群,有针对性的投放广告,就可以实现目标消费者的精准推送,并产生良性互动。”
除了传统的渠道模式外,时下最流行的O2O模式,可谓是企业最想破解的课题。李裕陆表示,目前水星还是“上下分开”,针对线上线下开发不同的产品。“对于O2O,我们现在先从直营店开始试点,尝试线上线下融合,但加盟商的融合还尚有一定的距离。”
王梁表示,传统家纺企业拥有着互联网企业所没有的杀手锏,就是打通线上线下渠道。以罗莱为例,线下3000多家门店形成了巨大的门店覆盖网,如果能做到线上线下真正打通,那么上午你在网上下订单,信息马上就会推送到线下门店,下午货品就能送达客户,并试铺、熨烫好,这种当日送达与超值体验的服务将会“粘性”十足。同时,他也坦言,“上下融合”的关键堵在了“利益”的死穴上,企业内部的利益,企业与加盟商、渠道商的利益,如果利益难以平衡,优势就成了劣势。
如何打通线上线下,解开渠道之困?近期热门的码上淘、顺丰嘿客、友宝等逆向O2O模式的出现,又为家纺企业提供了新鲜的借鉴。如果说之前讲的O2O是商家在线上捕捉消费者,随后延伸到线下完成交易,即正向O2O,那么逆向O2O就是在线下捕捉消费者,在线上实现交易闭环。实践证明,单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题,而逆向O2O模式的出现,让线下体验和线上消费结合得更加紧密,扩大了线上销售品类的同时,也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍。
有人预测说,未来的零售业需具备三大特点:会变成线下与线上的结合;同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品才会脱颖而出;配合互联网大数据,进行个性化的推送。或许,未来的零售业态就是一个个智能的售货柜,是线下体验线上消费的连锁便利店,抑或是一种尚未出现的商业形态,但可以确定的是,互联网将使得零售业以更低的成本为消费者提供更高性价比的商品。

尚普咨询发布的《2013-2016年中国毛皮服饰市场调研报告》显示,全球毛皮产量已经进入了相对稳定的时期,而我国毛皮消费呈现出快速上升的趋势,已成为全球毛皮消费大国。

分析指出“皮草消费已经不是东北地区一统天下,华北、华南,甚至南方等地区的购买力开始显现。”皮草的消费不再受限于气候因素,以及材质、款式及色系的局限。近年来制作工艺和时尚元素不断加强,依靠奢侈品的定位和顶级品牌的影响力,皮草受到越来越多消费者的喜爱。当然其中根本原因还是中国经济一直保持了快速增长,人们消费能力持续提升,有庞大的消费人群。

“在中国市场,皮草拥有不可估量的市场潜力。以保守估计,2013年中国市场一年销售的貂皮大衣约为85万件,以每件貂皮大衣零售价平均两万元计算,一年零售总额高达170亿元。”2015年国内皮草消费市场容量将达到180亿元。预计到2018年,皮草服装国内销售规模将突破210亿元(引自中商智业研究与统计成果)

在这个数字背后所呈现的销售分布,不再只是钟情皮草的东北地区的专属,而是呈遍地开花之势,北京皮草乃至中国皮草的普及和购买力正在逐年增强。

北京皮革招商:

作为皮草市场交易量数一数二的华北地区,不得不提“世贸天地北京国际皮革城”。作为北京唯一一家专业级皮草市场,正经历一场革新!

经过近一年的市场调整与优化,“世贸天地北京国际皮革城”正式更名为“北京国际皮革城”。

重启后的北京国际皮革城,是浙江省“桐乡世贸”2014年的重点项目之一。桐乡世贸由具有雄厚实力的浙商财团(浙江春天实业、飞耀控股、汇鑫控股)携手共创,斥资30亿重金打造世界级商贸航母。桐乡世贸将带领北京国际皮革城,以更加国际化的经营模式,重新启动商业运作,将于2014年9月正式开业,目前正面向社会招商合作。

官方微信号:bjfc2014

地址:北京市丰台区南四环公益东桥集美家具城内(大红门桥西300米路北)

北京国际皮革城定位为时尚皮草、高档皮衣、裘皮制品、高端皮草私人定制为一体的品牌商场。区别于其他地区皮革城“大而杂杂而乱”和品牌档次区分不明显的弊端。北京国际皮革城将秉承“小而精精而全”的理念,优化驻入品牌并实施品牌综合考核淘汰制,打造一个与众不同的北京皮革城。

一期建筑面积4万平方米,二期建筑面积5万平方米,是最大最专业的北京皮革商城,可容纳270家左右品牌商户,使北京皮革消费者可以“一日逛尽北京皮革城”,满足每个商户都有良好的商业客流意愿。

在项目规划上,我们优先考虑商铺的品牌化经营,这也是基于对当前北京皮革和北京皮草消费的个性化消费趋势的判断。四层主体楼层,对入驻商铺主题进行了整体规划。

一层商铺-时尚轻皮草。主营时尚皮草品牌专卖,包含狐狸皮、獭兔皮的品牌经营,让更多消费者了解、认可并喜爱皮草。中庭规划1000平米的公共区域,为商城和入驻品牌提供。

二层商铺-皮革天地。主营男女皮衣,尼克服,皮毛一体等时尚商品和高档休息区。

三层商铺-奢华皮草。主打皮草定制,设有裘皮等高端奢华品牌的专卖店和知名设计师工作室,提供高端、私密的消费体验。

服务楼层-考虑到经营者的营销成本,为商城经营者、行业协会等提供各种会议、洽谈场所,全面解决入驻品牌的后顾之忧。

北京国际皮革城位于北京南中轴大红门商业圈,紧邻南四环,距离北京南站和南苑机场仅5-10分钟车程,京津沪等环首都高速公路均可直达。公共交通便利,地铁4号线直达,更有快速公交1号线、485路、337路、825路,657路,特9路、740路等数十条公交线路。

辐射京津冀都市圈:一个区域的市场范围是由该区域的人口数量、居民购买力以及消费欲望三个因素相加总和得出。北京在京津冀一体化进程中的领头雁作用毋庸置疑,仅区内就涵盖1亿以上的都市消费人口,辐射华北、东北、西北等主要皮草消费地区的人口更达到4亿以上。

繁华的大红门商圈:极为成熟的大红门商圈客流量日均超过50万,云集了银泰百货、百荣世贸等27家优质服装商圈。

对于当今的中国,由于消费环境以及消费者购物观念,造成很多皮革品牌所有者缺乏统一的战略规划和严谨的市场运作方案。我们经过对皮革市场的长期实践,拥有经验丰富的管理团队。北京皮革城的管理优势能够极大的帮助入驻品牌。

我们已经形成完整科学的商城管理模式,帮助商铺经营者在最短的时间内,将资金及人员发挥最大的效益;我们制定了严谨科学的商城品牌发展路径,统一规划、统一招商和统一物管的运营策略;全面维护社会各界的公共关系,帮助商家特别是跨区域发展的商家排除经营困扰,为商家营造良好的经营环境。

统一跨平台宣传推广

1500万元的开业前期营销推广,引爆市场!

利用媒体优势,针对皮草的主要消费群体,在中央电视台、各地交通广播电台、户外广告牌、高端楼宇、主流都市报、门户网站等主流媒体上对商家进行强力推广宣传。

目前已合作单位:中央电视台、北京电视台、天津电视台、河北电视台等全国各大强势媒体。

全面覆盖北京交通台、天津交通台、河北交通台、北京周边城市交通台等黄金时段广告营销。

不放过每一条高度公路、繁华路段单立柱/楼顶核心城市地铁、高端教学楼宇等,无缝隙推广。

更与《新京报》、《京华时报》、《今晚报》、《燕赵都市报》等平面媒体,各大网络强势媒体展开营销合作!

统一电商平台规划

建立主题国际皮革商城,以北京国际皮革城为核心搭建皮革商城,与天猫,京东等知名电商平台进行店铺合作。针对尾货展开闪购合作,与唯品会,当当网等国内大型尾货闪购洽谈合作,进行皮草商贸对接。

统一提供“大数据”营销服务

商城将规范各入驻品牌的经营手段,结合线上访问,交易数据,建立经营数据,定期为所有商户提供经营数据,帮助商户更好的判断市场趋势,灵活调整经营思路。

统一品牌售前/售后管理

统一建立售前/售后数据库,商场将在入驻品牌各自的售后服务基础上,统一制定售后服务标准,设立统一的售后服务平台,建立VIP体系,免去商户维护烦恼。

统一服务经营体系

通过一系列的营销推广和增值服务,提升皮革城的整体经营并拉动整体人气,始终坚持以”让商家赚钱”的核心理念。

1、专业店长管理培训及销售技能培训

2、统一的售后服务

3、统一的开具发票服务

4、统一的收银系统

5、专业的数据分析报告

6、大量的广告投入和新媒体互动推广

7、电商部整合资源打通线上和线下销售平台

8、协助经营户建立库存销售渠道

9、成立优质业户代表俱乐部和行业协会交流学习及对外整体合作

10、其他服务

北京国际皮革城邀您一起共筑品牌之路,缔造无限钱景!

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