就是打通线上线下渠道,但目前苎麻产业存在诸多发展瓶颈需要突破

感谢大家不辞辛苦来到广州与我们共同见证 “020 我先行”
2014皮革与鞋品牌招商暨新品发布会活动的隆重举办,非常高兴能和大家一起分享各品牌推出的新产品。

近年来,随着“年终大促”逐渐成为一场销售定式和消费期待,使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季里的炎夏“高考”,还越战越勇,从线上激战延伸至线下狂欢,京东“6·18购物大趴”、天猫“年中大促,5折疯抢”,各地实体店里的打折招牌也在宣告着“年中大抢节”的到来。而本季夏天,巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火,将商家的促销火拼和消费者的购物激情推向了极致。
终端之战“上下齐发”
在2014的日历即将翻开过半之时,家纺商家也急于为自己的上半年业绩单添上靓丽的一笔,于是低价促销成为了最直接、也最有效的手段。在各自预热之后,电商2014年中的巅峰之战已“火力全开”。近日,记者登录京东商城、天猫商城等大型电商平台,“6·18大牌返场,爆品低至3折”、“家纺尽情逛,低至2折”、“家纺夏日盛宴,8大品牌收官大促”、“巴西style进我家”……各式招数和诱人低价引人“出手”。
根据数据魔方显示,今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中,水星排名第一,5月总销售额约为5269万元;富安娜紧随其后,销售额约为3417万元;博洋位列第三,销售额接近2000万元;排名第四的金喜路销售额约为1832万元;并列第五的是梦洁和恒源祥,5月销售额都接近1800万元;罗莱排名第十,5月销售额约为1222万元,不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点,仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额,居于热销品牌第十一位。
“网上商城的年中大促真心很给力。”网购者常女士一边点鼠标下单,一边对记者说道。记者在天猫年中大促的宣传网页上看到,水星家纺销量最多的3件产品是促销价119元的奥斯丁玫瑰四孔夏被、促销价228元的薰衣草藤席3件套、促销价138元的暖绒四孔春秋被;富安娜销量最多的3件产品是促销价369元的盈盈暗香纯棉4件套、促销价399元的玻璃球全面4件套、促销价99.6元的决明子香薰花草护颈保健枕;而促销价156.8元的双人冰丝凉席、促销价168.95元的4个装时尚清新枕芯、沐妍高支全棉印花4件套则领衔博洋家纺的销量榜单。记者发现,多个品牌的畅销品涵盖了四季的多品类产品,之所以销售飘红,优惠价格是首要因素。据粗略估算,产品的线上售价全部低于原价的5折,有的“抢手款”甚至是2折、3折出售。
水星家纺总经理李裕陆说,电商一直是水星很重视的渠道,且电商渠道的增速要比传统渠道的增速高出数倍。“目前,我们的电商渠道主要是在天猫、京东和1号店,产品的销量都在快速增长。2013年,水星在电商渠道的表现非常突出,比2012年增长了80%。今年,我们的百丽丝品牌也将进入电商渠道销售。”
诚然,电商所改变的,不仅是家纺零售市场的格局,更是一大拨消费人群的消费习惯。李裕陆表示,现在的85后、90后一分钟也离不开电脑,他们对网络运用的熟练和依赖,使得网购顺理成章跻身当下最流行、最便捷的购物方式。不过,想抓住这样一个目标消费群体,在产品和服务方面,都要为他们“量身定做”,因为他们永远在追逐最时尚、最有趣、最热门的话题和产品。
业内人士认为,家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力,而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势。罗莱家纺副总裁王梁说:“除了纯线上品牌LOVO外,罗莱还计划分批上线集团10多个品牌,以占领线上的不同市场。”
在企业线上激战的同时,记者在北京西单、王府井等商圈的多家商场内看到,线下终端也在欢度“年中大抢节”。在汉光百货7层家纺区内,“大抢节:不是狂买,是狂会买”的招牌随处可见,商家打折促销的海报色彩醒目。除了线上热销的品牌以外,馨亭、紫罗兰、惠谊、安睡宝、棉田……诸多品牌都有低于5折的促销活动,馨亭家纺专柜还特设了6月特别推荐展台来吸引客流。家纺区的负责人表示,虽然实体店的客流量难比线上的购买量,但品牌产品在保证优质的前提下,又有低价,的确足够诱人。
渠道有望“上下融合”
拓展市场,渠道先行。在竞争日益激励之时,如何破壁渠道,先人一步抢占商机?诸多家纺企业都在作出尝试。
据李裕陆介绍,目前,水星在大力发展海外渠道,已经在美国纽约等地开设了8家“Mercury”自有品牌的加盟店,并由美国的加盟商经营,迪拜的旗舰店也已开业。公司成立了海外事业部,专门开发符合美国消费者审美眼光和使用习惯的产品系列,销售状况很好,可以说在当地市场站稳了脚跟。在广告投放上,水星也在不断动脑筋。李裕陆说:“以前,我们的广告多投放在湖南卫视、中央电视台等媒体,投入虽大却很难做到精准,但通过网络用户搜索和观看习惯进行数据分析后,找到我们需要的人群,有针对性的投放广告,就可以实现目标消费者的精准推送,并产生良性互动。”
除了传统的渠道模式外,时下最流行的O2O模式,可谓是企业最想破解的课题。李裕陆表示,目前水星还是“上下分开”,针对线上线下开发不同的产品。“对于O2O,我们现在先从直营店开始试点,尝试线上线下融合,但加盟商的融合还尚有一定的距离。”
王梁表示,传统家纺企业拥有着互联网企业所没有的杀手锏,就是打通线上线下渠道。以罗莱为例,线下3000多家门店形成了巨大的门店覆盖网,如果能做到线上线下真正打通,那么上午你在网上下订单,信息马上就会推送到线下门店,下午货品就能送达客户,并试铺、熨烫好,这种当日送达与超值体验的服务将会“粘性”十足。同时,他也坦言,“上下融合”的关键堵在了“利益”的死穴上,企业内部的利益,企业与加盟商、渠道商的利益,如果利益难以平衡,优势就成了劣势。
如何打通线上线下,解开渠道之困?近期热门的码上淘、顺丰嘿客、友宝等逆向O2O模式的出现,又为家纺企业提供了新鲜的借鉴。如果说之前讲的O2O是商家在线上捕捉消费者,随后延伸到线下完成交易,即正向O2O,那么逆向O2O就是在线下捕捉消费者,在线上实现交易闭环。实践证明,单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题,而逆向O2O模式的出现,让线下体验和线上消费结合得更加紧密,扩大了线上销售品类的同时,也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍。
有人预测说,未来的零售业需具备三大特点:会变成线下与线上的结合;同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品才会脱颖而出;配合互联网大数据,进行个性化的推送。或许,未来的零售业态就是一个个智能的售货柜,是线下体验线上消费的连锁便利店,抑或是一种尚未出现的商业形态,但可以确定的是,互联网将使得零售业以更低的成本为消费者提供更高性价比的商品。

6月20日~23日,中国纺织工业联合会副会长徐文英、中国麻纺协会会长许吉祥率中纺联企业技术进步服务中心主任王加毅等四位专家组成的调研组先后考察了湖南华升、东信、华升雪松、华升洞麻、广源麻业、瑞亚高科等6家企业。调研组考察了企业的技术装备、工艺流程、技术创新、产品研发以及企业生产经营状况,听取了企业工作汇报并与企业领导一起座谈,共同探讨振兴苎麻产业发展大计。
调研组认为,湖南是苎麻之乡,全国苎麻主产区,发展苎麻特色产业大有可为。老国有苎麻企业正在焕发青春,通过改革改制和从老城区搬迁,实现资源整合、转型升级;民营苎麻企业焕发生机和活力,特别是瑞亚和广源,通过创新驱动,新产品开发和市场开拓,企业获得了快速发展。徐文英深有感触地说:“在当前国际国内复杂多变的经济形势下,湖南苎麻行业还有这么好的企业,出乎我的意料,看了瑞亚、广源,我看到了苎麻产业的希望,发展苎麻特色产业大有可为。”许吉祥指出:“国有麻纺企业由于历史的原因,目前存在一定的困难,但通过改革改制和搬迁再造,一定会焕发生机。”四位专家也就苎麻装备升级、技术改造、产品创新提出了很好的意见和建议,并与企业进行广泛的交流,对企业创新发展和转型升级具有很强的指导意义。
徐文英指出,近年来苎麻纺织服装成为发达国家高端时尚消费人士的首选,目前这种麻时尚消费逐渐东移,特别是韩国、日本,去年仅广源出口韩国的麻织品就达1500万美元。今年1~3月,全国含麻服装进出口总额62.86亿美元,同比增长85.99%,其中含麻服装出口60.42亿美元,同比增长86.16%。这反映了外部市场对含麻服装需求旺盛,特别是高端麻服市场潜力巨大。由此可以看出,苎麻是“钱”景广阔的“软黄金”产业。
徐文英指出,但目前苎麻产业存在诸多发展瓶颈需要突破。一是装备陈旧老化,20年前来湖南看到的设备如今没有多大变化,存在生产效率低和用人多的问题,平均万锭用工500人以上,是棉纺织的10倍以上。农民剥麻还是手工原始方法,效率低,劳动强度大,费时又费力,严重挫伤农民种麻的积极性。二是生物脱胶还没完全过关,没实现产业化。脱胶大多人工操作,劳动强度大,自动化程度很低,还没完全摆脱用酸用碱,因此真正意义上的生物脱胶还有很长的路要走。三是原料种植面积萎缩,苎麻产量和品质下降。
针对以上问题,徐文英指出,振兴苎麻产业关键在于装备现代化和自动化,在于生物脱胶技术的全面突破,实现真正意义上的生物脱胶技术产业化。徐文英建议以湖南华升、广源、瑞亚为龙头,组建全国苎麻产业联盟,整合全国优势资源,发挥企业、政府、协会、科研院校的积极性,破解难题。只有实现苎麻产业全流程的装备现代化,才能把苎麻产业做强做大,真正做成“软黄金”产业。

作为慧聪网的老朋友,我谨代表越秀·财富天地对本次“020
我先行”活动的成功举办表示祝贺,对参加本次活动的各位领导、嘉宾、企业、媒体及一直关注和支持越秀·财富天地发展的朋友们表示衷心感谢!

慧聪网作为权威媒体,始终关注皮革制鞋行业的发展,努力支持行业向积极健康的方向发展。继去年11月19日成功举办“2012—2013年度中国鞋业十佳评选”活动之后,今天慧聪网又将行业也精英汇聚于此,共同见证行业品牌新品的发布。作为在行业内摸爬滚打多年的制鞋人,我代表越秀·财富天地对慧聪网能够积极关注皮革制鞋行业,以媒体的角度对行业进行宣传和引导,表示衷心的感谢。

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